Загрузка…
Загрузка…
other / middle / hr_screening
Формат
mixed
Стадия
hr_screening
Когда
within_quarter
Длительность
—
01
Поведенческий
Вы не указали ваши финансовые ожидания — на какой уровень дохода вы рассчитываете?
Телефонный этап. После ответа «80+ тысяч» интервьюер подробно по телефону рассчитала, что при окладе 50к гросс и бонусе 1400 руб./сделка для 80к чистыми нужно ~90 сделок за квартал (≈2 сделки за смену при графике 2/2).
02
Поведенческий
Давайте погрузимся в ваши личные обстоятельства: семья, дети, своё жильё, снимаете или ипотека?
Телефонный этап. Интервьюер пояснила, что компания оценивает «жизненные зацепы» кандидата (ипотека, семья, дети), чтобы прогнозировать его вовлечённость и управляемость.
03
Поведенческий
Вы сейчас продолжаете работать? В связи с чем ищете новое место?
Телефонный этап. Кандидат рассказал про конфликт из-за отклонённого служебного романа; интервьюер задала уточняющий вопрос про отношения с людьми.
04
Поведенческий
Вы вообще хорошо сходитесь с людьми — устанавливаете и поддерживаете рабочие, партнёрские отношения?
Телефонный этап, follow-up к вопросу о причинах ухода.
05
Поведенческий
Есть ли у вас какие-то ограничения (по возможности приехать на очную встречу)?
Телефонный этап, согласование очной встречи в пятницу.
06
Поведенческий
Вы проработали на текущем месте четыре года — достаточно весомый срок; что подвигло вас выйти из этой зоны комфорта и начать поиск?
Очный этап с руководителем отдела продаж.
07
Поведенческий
Почему на текущем месте вас не были готовы продвинуть?
Очный этап, follow-up к вопросу о причинах поиска.
08
Поведенческий
Мы не единственная вакансия, на которую вы откликнулись? Какие направления бизнеса вы рассматриваете?
Очный этап.
09
Поведенческий
Рассматривали бы вы позицию менеджера по продажам у застройщика как долгосрочную карьеру? В чём видите перспективы — в деньгах или в карьерном развитии?
Очный этап; проверка, не временный ли это этап для кандидата «пока рынок горячий».
10
Поведенческий
В какой системе мотивации вы привыкли работать — оклад плюс проценты? Выплаты ежемесячные?
Очный этап; далее обсуждение квартальной бонусной системы ПИК.
11
Кейс
Готовы ли вы к временному провисанию в доходе: оклад ниже желаемого, первый месяц — обучение и работа «на наставника», бонус выплачивается раз в квартал?
Очный этап; интервьюер прямо спросила о готовности, «чтобы кандидат не стал посматривать на сторону».
12
Поведенческий
Был ли у вас опыт работы в жёстких стандартах коммуникации с клиентом (SLA по звонкам, чек-листы, сплошная запись и речевая аналитика)? Насколько вы к этому готовы?
Очный этап; далее обсуждение «контрольных закупок»: 3 рандомных звонка оцениваются нейросетью по чек-листу, балл ниже 100% даёт понижающий коэффициент к бонусу.
13
Поведенческий
Вы получили образование в ЮФУ, на факультете управления?
Очный этап; интервьюер отметила «структурность» кандидата.
14
Кейс
Подготовьте презентацию одного из региональных проектов компании (по информации с сайта) и проведите ролевую продажу главному менеджеру: продиагностируйте потребности и заинтересуйте потенциального клиента.
Домашнее задание ко второму (видео) этапу с главным менеджером; кандидату прислали материалы по ЖК (по его словам — в Сочи), но он отказался от продолжения процесса.
Заметки
Транскрипт видео блогера о собеседовании в компанию «пик» (крупнейший застройщик России) на позицию менеджера отдела продаж в Ростове-на-Дону. Описаны два этапа из четырёх: телефонное собеседование и очное собеседование с руководителем отдела продаж; далее по воронке планировались видеоинтервью с главным менеджером (с презентацией проекта) и финальное интервью с руководителем блока региональных продаж, затем анкеты, проверка службы безопасности (1–2 недели) и испытательный срок 3 месяца. Условия: оклад 50 000 руб. гросс, бонус 1 400 руб. за сделку раз в квартал, котловые продажи по всем регионам, график 2/2, первый месяц — обучение с наставником. Кандидат отказался от продолжения после очного этапа. В тексте также упоминается предыдущее собеседование автора в строительной компании «ск десять» и конкуренты-застройщики (самолёт, брусника и др.) — без вопросов по ним.
Подготовка
Ко второму (видео) этапу нужно изучить материалы о компании по присланным ссылкам и подготовить презентацию одного из ЖК компании на основе информации с сайта — предстоит ролевая продажа главному менеджеру с диагностикой потребностей.
Стиль интервьюера
Собеседование проводил руководитель отдела продаж (не HR), манера общения приветливая. При этом интервьюер подробно расспрашивает о личных «зацепах» (семья, дети, ипотека, причины ухода) для оценки управляемости и вовлечённости кандидата, по телефону вслух пересчитывает требуемое число сделок под зарплатные ожидания и открыто описывает систему контроля (речевая аналитика, понижающие коэффициенты к бонусу).